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云伽未来:IN+ 玻璃门智慧锁背后的商业逻辑
发布日期:2021-11-23 13:02   来源:未知   阅读:

  任何一个产品或者一个生意,都是围绕着人,都离不开人,包括智能门锁。 在接受猎云网记者采访时,云伽未来总经理孙继国如是说。

  近两年,随着互联网、云计算、大数据的发展,家用的智能门锁是个热得滚烫的赛道,但是商用的智能门锁参与者却甚少。

  面对此状,孙继国认为, 市场上很多企业只不过是打着 智能锁 的名义,做着普通电子锁的生意。 何为智能锁?在他看来,从汽车、手机等行业的快速演变历程来看,智能门锁行业发展得并不快。

  设计理念缺乏管理者思维,忽略了办公场景人员数量较多的现实因素,众多门锁未能 智能 地识别并匹配落地到办公场景里。比如早到上班、晚到加班、忘带钥匙、财务室管理、日常取送临时文件、临时访客、多锁管理等情况的用锁;

  产品体验度不够,多数办公门锁只是停留在开锁方式的升级上,材质做工差,缺乏产品的自动升级、后期维护和售后,导致使用周期短、短维护成本高。

  市面上,品牌和产品扎堆,但有些企业对于产品的理解和设计发生了偏差。何为智能门锁?并不只是体现在 去钥匙化 。孙继国说到, 判断一个设备是不是智能的,首先要有通信能力,且必须是双向的通信路径,而不单单是借助手机来实现这个 智能 。另一方面, 智能 还在于产品是否具备远程服务能力,也就是要有云端平台。

  意识到这些行业痛点问题基于自身研发实力,云伽未来决定通过自有工厂推出了符合自己理念的产品。2019 年 11 月,云伽未来正式对外推出首款自主品牌 IN+ 玻璃门智慧锁,作为滴滴、摩拜单车智能锁的核心供应商,云伽未来发力商用智慧门锁,是市场上第一款针对办公场景出入管理而量身定制的智慧门锁。

  面向 C 端的智能门锁已是人满为患,从诞生起即服务于 B 端基因且拥有供应链合作资源的云伽未来,决定还是从 根 做起。在孙继国看来, 以车联网行业为例,云伽未来并没有一心吃下车联网所有的场景链条,而是抓住其核心的一环,通过伫立于 B 端商家,与他们共创去服务于终端用户。在智能门锁上,亦是如此。

  云伽未来的理念就是我们的基因是 ToB 的,用核心技术助力于 B 端商家服务 C 端用户,而当我们不断地深耕在此并逐步聚焦,这最中间的核心环节就可以成为别人比不了的。 当基石打得足够夯实,踩过了足够的路与坑,最终转向 ToC 的时候,将会游刃有余得多。

  虽为共享单车做过智能锁,但市场能记住的只是他们, 我们做了很多 ToB 生意,但实际上每个企业都希望拓宽自己的自有产品线,只有自有产品才能牢牢抓在自己手里。 孙继国强调。

  管理层面,产品设置权限分级、访客授权功能,无论你的办公室场地是几十家,是一套门锁还是上百套门锁,无论是固定员工还是临时访客都能在指定时间打开指定的门锁,大大提升办公便捷度;可以实现对人员权限、时间权限、不同锁的使用权限的管理。

  用户体验层面,IN+ 突破了传统办公环境下玻璃门锁、门禁、打卡机 分区而治 的状态,一套智慧门锁就可以实现灵活管理线下办公场地的功能。

  与此同时,IN+ 玻璃门智慧锁也具备远程升级能力,开放的接口设置满足企业定制化需求,同时这款智慧锁还可直接通过云端升级考勤功能;需要补充的是,云伽未来考虑到了门锁故障场景,并进行了服务升级,当设备出现故障比如电池量过低、如撬锁等异常情况会通过手机主动提醒管理者,减少办公场所存在的潜在损耗和风险。

  在整个 2019 年,云伽未来共实现超 4 亿元营收 ,孙继国透露。2020 年云伽未来的步伐会迈得更大一些,在继续深耕以智能硬件为主的车联网及物联网业务方案的同时,拓宽业务边界。

  目前,云伽未来也积极和云办公服务企业、行业类大客户、传统渠道经销商积极接触,毋庸置疑,从一把智能门锁开始助力企业信息化、数字化转型,最终服务产业生态圈将是云伽未来的重点工作。香港118论坛